木門行業(yè)改革者個(gè)口號(hào)已經(jīng)喊了很多年,木門人也一直在講要冷靜,要理性回歸,要產(chǎn)品創(chuàng)新。還有一群哭著喊著要維權(quán)的企業(yè),先不管這是為了炒作,還是真的受了委屈,這一鬧騰倒是為展會(huì)增添了不少“亮點(diǎn)”與“笑點(diǎn)”。但是,看過,笑過之后,卻不得不問:作為木門人,你又在展會(huì)上看到了什么?有什么能夠引起你的深刻思考?這里將闡述一下木門企業(yè)即將面臨的6種死亡模式。
木門行業(yè)改革者個(gè)口號(hào)已經(jīng)喊了很多年,木門人也一直在講要冷靜,要理性回歸,要產(chǎn)品創(chuàng)新。還有一群哭著喊著要維權(quán)的企業(yè),先不管這是為了炒作,還是真的受了委屈,這一鬧騰倒是為展會(huì)增添了不少“亮點(diǎn)”與“笑點(diǎn)”。但是,看過,笑過之后,卻不得不問:作為木門人,你又在展會(huì)上看到了什么?有什么能夠引起你的深刻思考?這里將闡述一下木門企業(yè)即將面臨的6種死亡模式。
從天上掉下來摔死
“家居業(yè)的臺(tái)風(fēng)期已經(jīng)到衰竭期,以前因臺(tái)風(fēng)吹上天的豬,將要掉下來,我們會(huì)看到一地死豬!边@是專家的原話。
小米創(chuàng)始人雷軍說過,只要站在風(fēng)口上,豬都會(huì)飛上天。假如木門業(yè)真的有這么一個(gè)風(fēng)口,這個(gè)風(fēng)口應(yīng)該是在上世紀(jì)八九十年代,木門市場供不應(yīng)求、野蠻增長的時(shí)候,在當(dāng)時(shí),不管你懂不懂得管理與經(jīng)營,也不管你是工人還是文化人,基本上只要是你能開廠、開店就一定能賺錢。
這應(yīng)該就是所說的臺(tái)風(fēng)期,正處在一個(gè)旺盛期。但是,現(xiàn)在臺(tái)風(fēng)期的衰竭期已經(jīng)到來,曾經(jīng)飛上天,但卻一直沒有落地去打造核心競爭力,只懂得借助風(fēng)勢而行的企業(yè),未來將不再有風(fēng)勢可借,注定會(huì)從天上掉下來摔死。
返貧潮來臨死
“返貧潮即將來臨!”現(xiàn)在,大部分木門人花的錢,都是幾年之前賺到的錢。我們過去以粗放式、暴發(fā)戶式賺到的利潤,現(xiàn)在正要一分一分地從嘴里“嘔”出來,為曾經(jīng)的野蠻與盲目而埋單!翱欣稀钡钠毡榇嬖冢A(yù)示著木門業(yè)的返貧潮即將來臨。
這里給大家?guī)讞l建議:“第一,跟風(fēng)是一種慣性思維,無論哪個(gè)行業(yè),每次風(fēng)潮來的時(shí)候,逃離得慢的,都是輸家。而更傻的是又被蒙一次,接到最后一棒!第二,虛榮心是要用錢買的,高、大、上的決策會(huì)讓人像紅樓夢(mèng)一樣夢(mèng)幻一場,虛狂導(dǎo)致滅亡!這些都將是返貧模式。”
請(qǐng)問,今年美式跟風(fēng)的泛濫者,你們是逃離得慢,還是接到了最后一棒?
不接地氣摔死
“不接地氣的現(xiàn)象越來越多!本驮诮衲甑恼箷(huì)上,我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)很多不接地氣的“噱頭”,例如什么“投資螞蟻,回報(bào)大象”、“6.6萬開店風(fēng)暴”、“雙軌3D立體盈利模式”等等,狂躁、浮夸、不冷靜的現(xiàn)象與行為充斥在行業(yè)中。但是,如果誰還相信了這些東西,繼續(xù)被看似高、大、上的東西忽悠,那他真的就是傻子。結(jié)果必定是,“浮得越高,將會(huì)摔得越慘”。
他認(rèn)為,即將摔死的程序有三個(gè):1、個(gè)體戶式經(jīng)營,沒有真正的團(tuán)隊(duì),用的都是低工資的破財(cái)員工,這是必死程序。2、依然處于經(jīng)銷水平,還在找產(chǎn)品,換產(chǎn)品,窮折騰,而不是經(jīng)營人才和文化。只有不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及培養(yǎng)人才,才能基業(yè)長青,否則都是要素型發(fā)展,由環(huán)境擺布,自己無法掌握自己的命運(yùn),起起落落總是落。3、不注重店面管理,摳門式經(jīng)營,三年不重裝的店,進(jìn)入必死模式。果樹第二年要重新結(jié)果都要修枝剪葉、施肥灌溉,農(nóng)民都懂的道理,我們有很多人卻頑固不化!
因此,木門企業(yè)經(jīng)營、經(jīng)銷商銷售管理一定要接地氣。
低端促銷死
這兩年,木門市場,從一年搞兩三次大型促銷活動(dòng),到每月每星期都搞活動(dòng),從以前只會(huì)打折、降價(jià)促銷,到現(xiàn)在工廠直銷、聯(lián)盟爆破、買卡夜宴、微信直銷等五花八門的營銷手段四處開花,誰從中獲益得利了?誰又從中破局而出了?沒有!反而是低端促銷玩得最多的,價(jià)格戰(zhàn)打得猛的,死得最快!繼續(xù)玩這種低端模式,同樣是死亡模式。
未來的路一定是“先道后術(shù)”之路,光講術(shù),不講道,一定是死路!
慢性死亡
在木門行業(yè)中,至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場的形勢,等待一個(gè)可以回到以往美好時(shí)光的機(jī)會(huì)。另一方面,市場不斷在演變,走出去的機(jī)會(huì)窗口越來越小,租金、人工等各種經(jīng)營成本卻不斷攀升。
這就像兩條背道而馳的軌道,越走越遠(yuǎn),F(xiàn)實(shí)中有很多經(jīng)銷商,就是這樣,“寧可承受不斷升高的租金,自己看著自己慢慢走近墳?zāi)梗瑓s不愿去創(chuàng)造一條自己的船,這也是一種慢性死亡模式!
成功的人,是在投資5-10年的事,只看眼前利益者,一般都會(huì)忙碌一生,無功而寂。無論經(jīng)銷商,還是工廠,都應(yīng)該看得更加長遠(yuǎn),規(guī)劃未來,從現(xiàn)在做起。
觀念不變死
一切的改變從觀念改變開始。但是,“改變?nèi)说挠^念真難,有一種改變是,死亡;不撞南墻不回頭!我希望,我們永遠(yuǎn)在成功的路上,但你要掉隊(duì),別怪沒人提醒你!
最后,看著一個(gè)個(gè)被洗牌出局的身影,又能引起多少木門人的警醒與反思?