一、明確自己想做什么

    很多經(jīng)銷商在選擇木門(mén)時(shí)將精力放在木門(mén)是否有電視廣告、人員支持、支付進(jìn)店費(fèi)用、能夠欠款等條件上，實(shí)際上，真正有優(yōu)秀的經(jīng)銷商在關(guān)注這些常規(guī)的問(wèn)題是，更關(guān)注的是木門(mén)的整體營(yíng)銷與管理能力，所謂“既看硬件，也看軟件，二者都重要”。因此，在做出選擇之前，應(yīng)該問(wèn)這幾個(gè)問(wèn)題：

    1、產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位是誰(shuí)?為什么?

    2、產(chǎn)品的價(jià)格定位如何?為什么?

    3、產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)及渠道定位如何?為什么?

    4、木門(mén)準(zhǔn)備如果運(yùn)作本地市場(chǎng)?要求我們做到什么?木門(mén)做到什么?

    二、加盟門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)不可少

    經(jīng)銷商選擇木門(mén)也是有規(guī)律可循，有方法可依的，具體來(lái)講，這里有“十大標(biāo)準(zhǔn)”能夠幫助經(jīng)銷商找到如意木門(mén)，牽手有情人。

    1、企業(yè)信譽(yù)度

    這是經(jīng)銷商與木門(mén)合作的前提和基礎(chǔ)。在市場(chǎng)中，廠商雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠(chéng)信”�！叭藷o(wú)信則不立”，木門(mén)如無(wú)信譽(yù)，則經(jīng)銷商的利益得不到保證，所以，經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷木門(mén)，一定要將木門(mén)的“信譽(yù)”放在首位。

    2、基本情況

    歷史：考察木門(mén)成立的時(shí)間來(lái)驗(yàn)證木門(mén)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品：考察木門(mén)的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等產(chǎn)品指標(biāo)，驗(yàn)證木門(mén)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。管理：一個(gè)企業(yè)的管理水平如何，從一些細(xì)節(jié)完全就可以看得出來(lái)，比如走到企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)去看一看，如貨物堆放混亂、好不秩序，那么企業(yè)的管理也就不敢恭維了。意識(shí)：指木門(mén)的營(yíng)銷理念、產(chǎn)品意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)等，尤其是管理層的理念和意識(shí)。以上各項(xiàng)可以通過(guò)和木門(mén)營(yíng)銷人員旁敲側(cè)擊地了解，公司的各種證件和簡(jiǎn)介、公司的網(wǎng)站、成熟的市場(chǎng)方案等等，都可以成為了解木門(mén)的途徑。

    3、品牌打造

    當(dāng)今市場(chǎng)，生產(chǎn)力過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，一個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，前期沒(méi)有巨額的資金來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，可不是一件樂(lè)觀的事。這反映的是一個(gè)企業(yè)膽識(shí)、魄力和決心的問(wèn)題，可以想象，一個(gè)舍不得在市場(chǎng)上進(jìn)行前期投入、沒(méi)有必勝?zèng)Q心的企業(yè)，你和他合作會(huì)有什么好處和前途?

    4、區(qū)域市場(chǎng)宣傳

    一個(gè)品牌，短時(shí)間內(nèi)不可能做到全國(guó)內(nèi)聲名四起，但一定能做到區(qū)域?yàn)橥�。如果企業(yè)有這樣的想法和策略，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行有特色的宣傳和推廣支持，那么對(duì)雙方都是一件好事。

    5、合作支持

    任何一個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)粗放式管理和操作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)了，渠道下沉到銷售終端，進(jìn)行精耕細(xì)作，共同運(yùn)作市場(chǎng)，這才是對(duì)經(jīng)銷商最有利的條件，也是最有保障的合作支持。

    6、信息管理

    信息時(shí)代，一個(gè)龐大的用戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，能為企業(yè)提供更多的幫助和支持，提供更有效的信息和決策依據(jù)。木門(mén)是否幫助經(jīng)銷商有效的管理用戶的信息，并最終形成完備的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)?與經(jīng)銷商息息相關(guān)。

    7、管理培訓(xùn)

    木門(mén)對(duì)經(jīng)銷商是否有系統(tǒng)而專業(yè)的培訓(xùn)支持(管理、銷售、服務(wù)、專業(yè)技能等)?這是經(jīng)銷商賴以發(fā)展和實(shí)現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)。

    8、產(chǎn)品差異化

    產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代靠什么銷售產(chǎn)品?答案就是：USP，即獨(dú)特的銷售主張。一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有獨(dú)特的銷售主張，差異化核心賣(mài)點(diǎn)，就像一個(gè)人沒(méi)有思想，沒(méi)有個(gè)性，人云亦云，自然就得不到市場(chǎng)的青睞和終端用戶的認(rèn)可。

    9、售后服務(wù)

    “服務(wù)就是二次銷售”，而“二次銷售”的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“第一次銷售”，“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤(rùn)，而且還可以得到更多的信息，牢牢鎖定顧客群，提高品牌忠誠(chéng)度。所以，經(jīng)銷商對(duì)木門(mén)的考察，木門(mén)有沒(méi)有技術(shù)服務(wù)及售后服務(wù)的承諾及支持，至關(guān)重要。

    10、運(yùn)作模式

    木門(mén)有沒(méi)有市場(chǎng)運(yùn)作模式方面的專業(yè)方案，有沒(méi)有指派區(qū)域經(jīng)理或?qū)I(yè)指導(dǎo)經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作和支持，這是一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的基本策略問(wèn)題，每一個(gè)經(jīng)銷商朋友都應(yīng)該清楚：跟著一個(gè)糊里糊涂做市場(chǎng)的木門(mén)是不可能獲得成功，也是不可能賺到錢(qián)的。