國家門網(wǎng)高度關注的木門行業(yè)近來不斷有新經(jīng)銷商的加入，加盟建材行業(yè)確實有利可圖。經(jīng)銷商最怕選錯品牌，實力不強的品牌，做到一半就死了;實力太強的品牌，又怕半路甩掉經(jīng)銷商。那么究竟什么樣的木門品牌才是經(jīng)銷商心目中的好品牌?

    品牌的實力及發(fā)展趨勢

    市場風云變幻，一些實力弱小的木門企業(yè)在激烈的市場競爭中自身耐沖擊力太差，在偷工減料的基礎上仍無利可圖，便迅速“人間蒸發(fā)”，現(xiàn)在已有不少小牌子被淘汰。業(yè)內(nèi)人士表示，判別木門企業(yè)發(fā)展的主要標準：一是企業(yè)有沒有一個團結(jié)的戰(zhàn)斗隊伍;二是產(chǎn)品創(chuàng)新能力強不強;三是有沒有與當?shù)剡m銷對路的產(chǎn)品;四是該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展速度及口牌等。

    品牌的營銷政策

    經(jīng)銷商對于提升自我經(jīng)營管理能力迫切的愿望�！笆谥贼~，不如授之以漁”所蘊涵的理念無疑是廠商新型合作關系發(fā)展趨勢的縮影。所以選擇廠家時，經(jīng)銷商要清楚公司的營銷政策。應重點考慮，門窗廠家的營銷政策是不是真正適合你的區(qū)域市場。

    木門經(jīng)銷商選擇代理品牌須考慮的幾點：

    品牌的影響力

    木門行業(yè)目前還不太規(guī)范，很多小廠家和經(jīng)銷商不負責任，造成很多質(zhì)量不過關的“雜牌”木門產(chǎn)品沖斥市場，并迅速從市場上消失掉。所以經(jīng)銷商應該做品牌，“品牌”就是產(chǎn)品良好的知名度、美譽度、質(zhì)量、服務的統(tǒng)一體，另一方面做“品牌”，也是考慮加盟這個品牌的安全性，不會因為加盟了，而廠家卻已倒閉了。
選擇了一個好的知名的品牌，經(jīng)銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽度，達到迅速上量的效果，同時，經(jīng)銷商還可以得到先進的營銷經(jīng)驗，對于提升經(jīng)銷商的營銷水平是大有裨益的�，F(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)令“品牌”成為最關鍵的核心競爭力。對于一個有長遠經(jīng)營思想的經(jīng)銷商，必須要做“品牌”。

    銷售服務

    很多經(jīng)銷商在選擇品牌時往往忽視銷售服務這一至關重要的環(huán)節(jié)，銷售服務也在銷售成本內(nèi)，考慮不周全就可能增加我們的成本，在考慮廠家服務上有以下幾個方面供大家參考：

    1、廠家或總代與你所在城市的距離。

    2、貨物損壞后如何處理。貨物運輸損壞后，其責任理應由運輸車主和配貨站賠償，但往往出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，受累的卻是經(jīng)銷商。所以經(jīng)銷商和廠家應提前達成一致，以防誤事。

    3、要考察與直接打交道的業(yè)務部門、總代理的服務水準。

    產(chǎn)品質(zhì)量才最有話語權(quán)

    再好的經(jīng)營思路和營銷理念如果沒有好的產(chǎn)品也很難長期經(jīng)營。對于經(jīng)銷商，在選擇品牌時一定要選擇產(chǎn)品質(zhì)量過硬的品牌。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞往往從外觀上難以辨別，最好到廠家參觀考察一番。首先看原材料是否是真材實料，原材料是哪個廠家供應的;二看生產(chǎn)工藝是否先進。

    適中的價位，并且符合所在城市的消費水平

    目前市場上木門產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，如何從價位方面分析呢?首先，要考慮產(chǎn)品的綜合性價比。從品牌價值、產(chǎn)品成本、廠家支持力度等方面綜合評估，千萬不能片面認為低價位的產(chǎn)品就好賣，高價位的產(chǎn)品就不好賣。另外，價格低不一定利潤高、價格高不一定利潤低�，F(xiàn)在的消費者越來越理性，品牌意識越來越強，通常是在品牌產(chǎn)品里選價格較便宜的。其次，要結(jié)合市場的消費水平，選擇與當?shù)叵M水平接近的產(chǎn)品為主營。

    產(chǎn)品賣點

    產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯，要想利潤高，就要有賣點�？蓮漠a(chǎn)品本身加以區(qū)分，突出賣點。如功能、外觀、使用效果和壽命。以及廠家的服務、廣告宣傳等。

    市場保護

    為避免將來產(chǎn)生矛盾時無憑無證，一定要簽訂書面合同，明確自己的身份，您是該區(qū)的獨家代理，還是總代理，或是普通分銷商;是全權(quán)代理公司的所有產(chǎn)品，還是代理部分產(chǎn)品。加強市場保護意識。必要時，要學會運用手中的法律武器，保護自己的合法權(quán)宜。